2021年，无论对于国家、行业或是企业而言，都是里程碑式的一年，是一个意义非凡起点。未来5至10年，我们都将参与并见证大国兴替、民族复兴与国货崛起的浪潮。“浓香鼻祖“泸州老窖也将在波澜壮阔的时代浪潮中走向更加美好的未来。
2025-08-03，2020-2021泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖广场隆重召开，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等公司全体高管团队及销售管理团队，以及来自全国各地的千余名经销商出席了会议。
此次大会以“新征程——精准营销、精细管理、开局十四五”为主题，大会回顾了泸州老窖不平凡的“十三五”历程，发布了泸州老窖“十四五”发展目标和2021年重点工作，表彰了数百位合作伙伴、经销商、一线营销将士，释放了泸州老窖全面打响赶超跨越、全面复兴的信心和决心。
十大业绩铸就“十三五”
“十三五”期间，泸州老窖坚持“销售为王”的基本原则，坚持“在良性发展的基础上能跑多快跑多快”，企业发展各项指标高速增长，呈现出持续良好发展的势头，十大业绩喜人。
战略驱动发展。泸州老窖始终锚定“十三五”战略目标，心无旁骛“做专做强”，加强管理、加强销售、加强人才队伍建设，按照“稳定、调整、冲刺、达成”四个步骤稳步推进战略，基本实现了“市场占有领先、公司治理领先、质量技术领先、品牌文化领先、人才资源领先”的既定目标。
销售屡创新高。根据已披露的业绩快报，2020年，泸州老窖实现营业收入166.53亿元，较2014年增长211%，年复合增长率超过21%；实现净利润60.06亿元，较2014年增长582%，年复合增长率超过37.73%；期间，泸州老窖市值峰值突破4000亿元，与2014年末相比翻了14倍。
黄舣新扩，鼎定产能。“十三五”期间，泸州老窖全面确立了“质量立企”的根本方针，坚守固态、纯粮、有机酿造，系统建成了黄舣酿酒生态园，并于2020年投粮生产，全面提升了固态酿酒产能，确保产品质量保持在行业领先水平。泸州老窖的产能规模、绿色生态水平和基础酒质量的领先优势得到有力巩固和突破性提升。
文化引领，品牌复兴。泸州老窖始终致力于品牌文化硬实力打造和软实力提升，全面讲好中国浓香白酒故事：连续多年成功举办泸州老窖·国窖1573封藏大典和国际诗酒文化大会，携手俄罗斯世界杯、澳大利亚网球公开赛，全国巡演300余场《孔子》、《李白》民族舞剧，在行业首创国窖1573·七星盛宴、国窖1573·冰JOYS、百年泸州老窖窖龄研酒所、泸州老窖特曲中华美食群英榜等品牌活动，与中旅集团合作启动“中华酒文化朝圣之地”项目……可以说，泸州老窖已构建了体系的文化战略。
聚焦单品，质量为本。“十三五”以来，泸州老窖着力提升品牌价值，大单品战略实现里程碑式跨越。自2015年开始，泸州老窖实施了“品牌瘦身”工程，从根本上解决了品牌发展的顽疾，实现了全面聚焦“五大单品”，中价位产品全面完成调整，泸州老窖历史性最强腰部诞生。同时，泸州老窖还加大了在质量管理、基础研发、成果转换方面的投入力度，不断破解质量技术领域难题，质量水平全面提升。
市场精耕，顺价溢价。泸州老窖坚决走品牌发展的道路，创造性实施品牌升级、控盘分利、终端配额等模式，持续提升单品利润空间，提升品牌附加价值；坚决夯实市场基础，大力推进“双124工程”建设，不断精耕市场和培育消费，国窖1573牢牢站稳中国“三大高端白酒”阵营，泸州老窖系列全面实现品牌复兴，创新品系引领轻奢消费。
东进南图，国际拓展。到“十三五”末，泸州老窖的基础市场已经发生根本变化，全国省级市场全面进入，核心城市覆盖率超过50%。在世界60多个国家和地区建立了经销网络，成为海外市场有效覆盖面最广、实际销售最大、能见度最高的浓香型白酒。
管理升级，数字赋能。“十三五”期间，泸州老窖全面加强授权管理、绩效管理、财务管理、风险管理、项目管理、资产管理，实现了制度、流程与IT的充分结合，大幅提升经营决策的前瞻性、准确性、及时性和系统性；全面实施管理、采供、生产、质检、营销、服务等领域的数字化工程，大力运用数字化、智能化手段为管理“提效减负”。
设施改造，形象提升。为全面提升企业形象，打造具有国际视野的工作平台，“十三五”期间，泸州老窖对总部办公大楼进行了全面改造升级；全国33个营销服务中心建成投用，实现了服务前移；国窖广场和乾坤酒堡改造实施完毕，文化设施焕发新颜。
履行责任，和谐共生。泸州老窖始终不忘初心、牢记使命，全面加强企业党的政治、思想、组织、作风、纪律和制度建设，建成了全省领先的企业党群服务中心；坚持“人才乐园、员工乐园”建设，人才队伍不断壮大，人才成为开拓市场、创造价值的“第一战略资源”；积极履行社会责任，投身精准扶贫事业。“十三五”期间，泸州老窖先后获得“全国脱贫攻坚先进集体”“中华慈善奖”等殊荣。
“136战略”布局“十四五”
会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼分享了泸州老窖对过去经验的总结、发展阶段的认识、宏观形势的判断以及未来战略。
刘淼提到，“十三五”期间，泸州老窖厚积薄发、由守转攻，走品牌聚焦、品质升级、文化领先之路。
五年多来，泸州老窖收入规模、利润和利税增长超过3倍，再造了一个泸州老窖，浓香鼻祖王者归来、由守转攻的格局全面确立。取得优异成绩的背后是泸州老窖拥有的五大关键优势。
首先是战略优势。进入“十三五”后，泸州老窖制定贯彻了科学、清晰、务实的“一二三四五”发展战略，为身处改革调整中的泸州老窖指明了方向，连续打赢了市场突围、品牌清理、团队重塑、机构改革、管理创新和技改扩能等一系列硬仗，保证一张蓝图绘到底，让企业始终朝正确的方向前进。
第二是市场优势。“十三五“期间泸州老窖全面以市场为师，坚持敬畏市场、顺势而为、因势利导，因应白酒市场分化集中的趋势，制定贯彻了竞争型营销战略，果断实施了营销指挥机构改革、销售团队重组、直营渠道重建、经销同盟重塑、销售政策调整、样板市场攻坚和海外市场布局等立足长远的重大举措，坚持销售战略战术的务实、系统与落地，尊重市场、尊重对手、尊重规律，专心致志结硬寨、打会战、占高地，一步一个脚印把市场做得更大更扎实。
第三是品牌优势。“十三五”期间，泸州老窖全面打响了品牌价值保卫战，形成了“双品牌三品系大单品” 清晰聚焦:国窖1573稳居中国三大高端白酒品牌，成为全行业20年来最成功的品牌成长案例；泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖头二曲全面完成形象与价格重塑，量价稳步提升，品系金字塔整体竞争优势凸显；养生酒、高端光瓶酒和创新酒类产品异军突起，成为引领中国白酒迈向年轻化、时尚化、国际化和健康化的生力军。
第四是质量优势。一直以来，泸州老窖最引以为傲的核心竞争力就是领先行业的品质口感、酿造资源和良好口碑。“十三五”期间，泸州老窖牢牢把握中国白酒向品质集中、向原产地集中、向健康集中的发展趋势，聚焦主业、着眼长远，举泸州老窖全公司之力果断实施了一系列前瞻性重大技改扩能工程，打造了固态酿造行业自动化和智能化规模第一、水平第一和酒曲产能第一、综合保障能力第一的黄舣酿酒生态园产业集群。
第五是厂商一体优势。泸州老窖的企业哲学是“天地同酿，人间共生”，体现出敬天法祖、敬人敬业、合和居正、共生共赢的经营智慧。“十三五”以来，泸州老窖坚持以真诚、开放、平等的态度，大力巩固团结、和谐、进取的厂商一体关系，坚持用更丰厚更持久的分享回馈经销伙伴。
刘淼提出，泸州老窖将在“十四五”期间继往开来、乘势而上，立品牌引领、品质立基、文化铸魂之志，实现发展从量变到质变的飞跃。
刘淼认为，这是一个百年变局、中华复兴的时代，也是一个行业激荡、分化集中的时代，更是一个王者归来、品牌复兴的时代。从历史维度看：泸州老窖是中国白酒发展的奠基者、领军者、传播者，是有据可考最悠久的民族企业之一，有实实在在的历史文献以及物质和非物质文化国宝佐证。
泸州老窖已经或正将引领中国白酒实现三次历史跨越：第一次是发明甘醇曲，完成中国酒业从小酒到曲酒的跨越，首开人类科学利用生物酶固态发酵酿酒的先河，引领中国白酒迈入大曲时代；第二次是著就中国白酒首本教科书，引领产业模式从前店后坊到现代企业的跨越，开启中国白酒规范化、标准化、产业化的纪元，引领中国白酒迈入产业时代；第三次是代表中国文化、中国创造和中国生活方式让世界品味中国，实现民族产业走出酒巷、享誉全球的突破，或将引领中国白酒迈入全球时代。
从发展维度看，“十三五”期间泸州老窖打好了发展腾飞的基础，泸州老窖复兴崛起“五步走”的远景规划正一步步实现：第一步是实现市场突围，推动公司重回良性快速发展通道，已于2016年完成；第二步是实现重回百亿，推动规模体量迈上历史新高度，已于2017年至2019年完成；第三步是实现由守转攻，完成品牌、市场、产能和团队升级，牢牢站稳中国白酒行业第一集团军，已于2020年全面完成；第四步是实现重回前三，让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位，将在2025年完成；第五步是实现全面复兴，品牌高度领先行业，企业实力雄踞全球酒业前列，将在2026年至2030年完成。
今年是“十四五”的开局之年，泸州老窖明确了“十四五”战略规划及2030年远景目标，即：136战略，坚定一个发展目标，坚持三大发展原则，建设“六位一体”泸州老窖。
具体来说，坚定一个发展目标是指坚持重回中国白酒行业“前三”位置，营收规模分别在2025年和2030年达到既定高度。坚持三大发展原则是指坚持品牌引领，完成品牌复兴，提升中国名酒品牌价值；坚持品质立基，完成产能跨越，打造世界名酒核心产区；坚持文化铸魂，完成形象升级，建设中华酒文化朝圣之地。“六位一体”是指建设“品牌、品质、文化、创新、数智、和谐”的泸州老窖，使之成为全球酒类领军企业。
会上，刘淼还提出三点希望，一是希望泸州老窖厂商命运共同体更加壮大、团结、和谐，收获更多的财富、情谊和机遇，在“十四五”期末让广大优秀客户销售收入再翻两番；二是希望泸州老窖全国营销团队及前后端业务单位更加自信、务实、专业，迈上更高平台、培育更多人才、创造更大价值；三是希望泸州老窖的市场氛围始终保持风清气正，在实践中不断得到呵护、巩固和强化，让长久的事业走得更远、更稳和更好，不断汇聚树正气、走正道、行正事的正能量。
以“八个坚持”进击2021年
2021年是“十四五”开局之年。泸州老窖将紧密围绕“精准营销、精细管理”两大发展主题，坚决确保“十四五”开好局、起好步。会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋提出以“八个坚持”开展泸州老窖2021年营销工作。
第一，坚持提升品牌高度，彰显浓香鼻祖形象。国窖1573系列，在中国白酒中，唯一使用活态双国宝酿造，唯一使用川南糯红有机高粱为原粮，唯一浓香型有机健康白酒，唯一要求成品酒货架期不低于3个月。如此苛刻的生产要求，导致产能较为有限，配额十分稀缺，更增加了其品牌价值。2021年，泸州老窖国窖1573经典装，将迅速站稳千元以上消费者成交价格带。
第二，坚持推进品牌复兴，回归泸州老窖价值。泸州老窖要坚定不移走“品牌价值回归”，推进泸州老窖系列“品牌复兴”战略：百年泸州老窖窖龄酒定位是次高端产品、次高端价位；泸州老窖特曲要提升品牌价值；泸州老窖特曲60版本要坚定团购模式不动摇，持续精耕川渝市场，不断拓展全国市场。在推动泸州老窖系品牌复兴的同时，泸州老窖还要谋篇布局创新布局养生白酒、果酒、预调及创新酒品、进口酒等产品系列。
第三，坚持市场攻坚突破，抢占行业发展高地。泸州老窖将落地“精准营销”要求，继续坚持竞争型营销策略，实现“6个聚焦”，即：聚焦战略单品、聚焦重点市场、聚焦关键战术、聚焦资源投放、聚焦消费培育、聚焦品牌塑造。在国内市场布局上，将以京津冀、长三角、珠角和成渝等四大国家级城市群作为战略增长区域。
第四，坚持文化品牌引领，增强企业发展底蕴。泸州老窖将继续加强品牌塑造，坚决推进品牌升级。国窖1573系列，以“让世界品味中国”为主线条，推动品牌形象升级，体现浓香鼻祖担当。泸州老窖系列及创新品类系列，将强化品牌整合营销力度，系统性策划落地品牌整合营销活动，不断提升泸州老窖整体品牌力。持续开展泸州老窖·国窖1573封藏大典、国际诗酒文化大会等一系列品牌文化活动，用文化引领品牌发展。
第五、坚持加大培育消费，升级消费体验场景。泸州老窖将加快升级消费体验场景，提升为消费者服务水平。大力推动国窖荟、时光荟、群英荟等消费者VIP俱乐部建设。同时，大力创新消费者培育手段，探索和试点社群营销、内容营销、直播营销等营销新模式。大力推动国窖游的优化升级，提升消费者体验感和满意度。
第六，坚持厂商协同发展，谱写共赢共生新篇。泸州老窖把2021年定位为“客户利润年”。坚决实施“富商、扶商、护商”三商计划，督促各级团队进一步强化客户利润管理，强化产品价格体系和渠道利润空间的整体设计和规划，坚决实现顺价溢价，常态化开展经销商和终端客户利润指标监测、评估和考核，坚决保障并持续提升客户利润水平。
第七，坚持品质为本方针，促进产品质量升级。泸州老窖将持续坚守“让中国白酒的质量看得见”，继续实行最严的质量管控，坚持最高的质量标准，打造最好的优质产品。
第八、坚持落地授权赋能，提升市场服务效能。泸州老窖将进一步强化赋能服务，全面提升一线服务效能；将进一步梳理和优化销售专营公司运营模式，提升规范经营、高效运营和科学管理能力。
本次会议，是泸州老窖厂商携手、精诚团结的大会，也是谋篇布局、共创未来的大会。从回顾“十三五”的不凡历程，到打开“十四五”扩张发展的宏伟蓝图，无不传递了“浓香鼻祖”泸州老窖全面复兴、引领行业发展的雄心壮志和使命担当。泸州老窖正以王者之风趁势而上，开创新征程。
编辑：赵鼎
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